10月25日，恒天重工營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì)在邵陽(yáng)紡機(jī)召開(kāi)。本次營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì)旨在總結(jié)前三季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，查找不足，剖析問(wèn)題，安排部署下一步工作，組織動(dòng)員各單位和廣大干部職工搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓進(jìn)取，對(duì)標(biāo)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，決戰(zhàn)四季度，決勝全年度，建強(qiáng)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)體系，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，推動(dòng)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。恒天重工黨委副書(shū)記、總經(jīng)理呂宏斌，黨委委員、副總經(jīng)理李新奇，黨委委員、總工程師王少平，恒天重工總部各產(chǎn)品事業(yè)部、各企業(yè)負(fù)責(zé)人及有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作負(fù)責(zé)人共計(jì)20余人參加會(huì)議。恒天重工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)王玉文主持會(huì)議。

會(huì)上，首先由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)了恒天重工聯(lián)合銷(xiāo)售平臺(tái)的建設(shè)進(jìn)展情況，分析了聯(lián)合銷(xiāo)售平臺(tái)在現(xiàn)階段執(zhí)行過(guò)程中存在的困難和急需解決的問(wèn)題，宣貫了《恒天重工股份有限公司境外項(xiàng)目傭金管理辦法》。接著，邵陽(yáng)紡機(jī)、邯鄲宏大、鄭州華縈公司及恒天重工總部各產(chǎn)品事業(yè)部分別從經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、“兩金”壓控、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)分析、下一步經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)測(cè)等方面作了匯報(bào)。

王少平在各企業(yè)、各產(chǎn)品事業(yè)部匯報(bào)后發(fā)言指出：一是要積極推進(jìn)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)；二是要圍繞大客戶、大項(xiàng)目做好統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)信息化管理；三是質(zhì)量管理要實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，“一把手”必須親自抓質(zhì)量；四是各企業(yè)、各產(chǎn)品事業(yè)部必須進(jìn)一步明確今后的產(chǎn)品研發(fā)和科技發(fā)展方向，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)。

李新奇在會(huì)上發(fā)言時(shí)強(qiáng)調(diào)：一是建設(shè)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)體系必須堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)協(xié)調(diào)謀劃，加強(qiáng)前瞻性思考、全局性謀劃、戰(zhàn)略性布局、整體性推進(jìn)；二是恒天重工總部、邵陽(yáng)紡機(jī)、邯鄲宏大三方面要整合資源，形成合力，建立行之有效的營(yíng)銷(xiāo)體系；三是必須做到信息共享、上下協(xié)同，采取有效措施，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；四是必須聚焦新產(chǎn)品研發(fā)工作，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，加強(qiáng)技術(shù)工藝流程優(yōu)化改進(jìn)；五是必須提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提高將“問(wèn)題清單”轉(zhuǎn)化為“成果清單”的能力；六是必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，打造一支適應(yīng)新時(shí)代要求的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，為扎實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議最后，呂宏斌在總結(jié)講話時(shí)強(qiáng)調(diào)指出，臨近年底，召開(kāi)本次營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足、明確努力方向，非常重要。根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需要，建立恒天重工聯(lián)合銷(xiāo)售平臺(tái)是全面提升公司營(yíng)銷(xiāo)能力、擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，必須一以貫之。呂宏斌就如何做好今后的營(yíng)銷(xiāo)工作，提出以下要求：一是要提高政治站位，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，深入分析公司營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的各種挑戰(zhàn)，針對(duì)存在的問(wèn)題和不足，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，全力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理，全面提升企業(yè)的成套銷(xiāo)售功能、合同質(zhì)量和整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是要提高對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)的分析研判能力，刀刃向內(nèi)，找準(zhǔn)問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力，既要穩(wěn)中求進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又要持續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)。三是要采取得力措施，培養(yǎng)造就更多的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線上的“精兵強(qiáng)將”，打造一支敢于亮劍、敢于競(jìng)爭(zhēng)、敢于勝利的營(yíng)銷(xiāo)“鐵軍”。四是全體營(yíng)銷(xiāo)人員要增強(qiáng)責(zé)任心、使命感，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)作為，要主動(dòng)跳出舒適圈，開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)辟新賽道，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，搶抓訂單、多簽合同，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。五是要全面落實(shí)經(jīng)濟(jì)考核機(jī)制體制，要在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)行“賽馬機(jī)制”，充分發(fā)揮各企業(yè)、各產(chǎn)品事業(yè)部的資源優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，做到剛性考核、剛性兌現(xiàn)，引導(dǎo)形成“萬(wàn)馬奔騰”跑市場(chǎng)、抓訂單的新局面，不斷激發(fā)企業(yè)改革發(fā)展的生機(jī)和活力。六是要突出抓好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，嚴(yán)格把控合同質(zhì)量，有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，用高品質(zhì)、好口碑贏得客戶的信賴。七是要深入推進(jìn)精益生產(chǎn)、精細(xì)管理，加大“兩金”壓降力度，做到勇于擔(dān)當(dāng)、自我加壓、科學(xué)管控，不斷提升企業(yè)盈利能力，確保完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，為振興紡機(jī)和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。會(huì)議期間，根據(jù)恒天重工黨委學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想主題教育實(shí)施方案的總體安排，呂宏斌對(duì)邵陽(yáng)紡機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、主題教育等工作進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研。   

會(huì)前，參會(huì)人員參觀了邵陽(yáng)紡機(jī)廠史陳列室和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，了解了邵陽(yáng)紡機(jī)的發(fā)展歷程、產(chǎn)品種類(lèi)、企業(yè)文化和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況。